商务谈判策划书如何写？

一、商务谈判策划书如何写？

告诉你个秘密，所有策划写方案都是用模板直接套用的，只要框架确定下来了，那只要在这个框架里填内容就可以搞定了。

这里给你分享木槿方案库里常用的一个【商务谈判策划书】范文，非常有用，并且比较符合你的需求，希望能帮到你，下面废话不多说，直接上干货！

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一 、谈判主题

天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题

二、 谈判团队人员组成

主谈：**，公司谈判全权代表；

决策人：**，负责重大问题的决策；

技术顾问：**，负责技术问题；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。

2、扩大企业知名度。

对方利益：

企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。

我方优势：

1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。

2、企业口碑好。

我方劣势：

1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。

2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境

对方优势：

1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。

对方劣势：

设计要求较高，需要投入更多精力。

四、 谈判目标

1、达到合作目的。 争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。

2、保证提高价格百分是二十。

3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。

4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

六 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方提出新的异议

应对方案：就着和好往来，适当让步

……

每个营销策划人都应该有一个自己的方案库：

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二、服装定制文案？

1.在商场买的衣服很喜欢,但是总是不合，需要定制的来身;

2.大型商场里面款式很好,但价格太高;服装定制很有必要。

3.小店铺里面品质质量无法保障。为解决这样的问题,今天我来为大家支支招。可以进行服装定制。

三、服装定制须知？

服装定制的注意事项

定制工作服的注意事项有很多，定做工作服饰要擦亮眼睛，着重注意以下几点细节：

1、面料：不要选化纤，推荐羊毛或75%羊毛+25%桑蚕丝混纺。羊绒最佳。

2、做工：工作服对外展现的是企业的形象，因此，它的质量也不能太差，为员工们定做做工中上乘的工作服，让他们穿的舒适，这样才能更好的投入到工作当中去。

3、价格：这一点是很多企业关心的。但是这个是可以谈的，当然，企业定做的工作服数量越多，其能享受到的价格肯定也就会越低。

4、印花还是绣花：绣花的优点就是感觉衣服会比较高档，不容易掉，但制作起来费事，只可小范围的制作。印花操作起来快捷，适合大批量的工作服的定做。

工作服定制本上就是为了适应行业的不同需求，不同的行业在面料、款式、颜色等各方面的需求也是不同的，海尔曼斯工作服定制，针对不同的行业需求为企业量身定制制服。

主要应用的行业：交通运输、电力电工、油田煤炭、航空地勤、公安消防、医院护理、企业学校等！

主要功能：带反光、防静电、防腐蚀、防阻燃！

目前定制制服的受到越来越多的消费者的喜爱，定制服装与实体店的服装相比有很大的优越性，定制的服装能够更好的与员工的身材吻合，同时对外还能够很好的展示企业的形象！

四、服装定制与服装定制服务的区别？

服装定制和服装定制服务是两个相关但略有不同的概念，它们有以下区别：

1. 定义：服装定制是指根据个体的身体尺寸和需求，按照个体的要求制作定制的服装。服装定制服务是指提供服装定制的专业服务，包括测量、设计、裁剪、缝制和最终交付服装等一系列流程。

2. 执行者：服装定制可以由个人自行进行，也可以委托给专业的裁缝或小作坊。而服装定制服务则由专业的服装定制师、设计师或专门的服装定制工作室或品牌提供。

3. 范围和品质：服装定制可以根据个体的需求和预算而变化。它可以是从头开始制作的高级定制服装，也可以是根据标准尺寸进行适当修改的衣物。服装定制服务通常提供更专业、完整和高质量的定制体验，包括专业的测量、设计咨询、多种选择的面料和款式、个性化的剪裁和细节设计等。

4. 价格和时间：服装定制的价格和时间可能因所需工艺、面料和复杂程度而有所不同。服装定制服务通常较为昂贵，因为它涉及到专业的设计和制作流程，同时也需要较长的时间来完成。

总的来说，服装定制是一项个人可以自行执行的活动，而服装定制服务是专业机构提供的定制服务，提供更高水准的体验和品质。无论选择哪种方式，定制的服装都可以根据个体的身体和喜好定制，以获得更好的穿着体验和个性化效果。

五、时装定制与服装定制区别

一、服装功能不同

服装能保护人体，维持人体的热平衡，以适应气候变化的影响。服装在穿着中要使人有舒适感，影响舒适的因素主要是用料中纤维性质、美容规格、坯布组织结构、厚度以及缝制技术等。

最开始出现的服装主要以遮羞为目的，经过时间的发展转向了功能性（实用性）继而更注重服装的美观

性，满足人们精神上美的享受。影响美观性的主要因素是纺织品的质地、色彩、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。

二、装饰不同

服装，是衣服鞋包及装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。

服装在人类社会发展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早“织物”是用麻和草等纤维制成。

对现在社会来说，服装已经是遮体、装饰的生活必需品，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。

三、款式不同

所谓时尚，其实永远是一种共性追求，而决非是完全个人化的独家标榜。当时尚出现在街头，他就可能落后。

只有经得住时间考验的才上真正的时尚。走进大街小巷的商场，专卖店里，时尚服装成为主流消费。面对色调不一，款式不同，消费者总是眼花缭乱，无所适从。

有的人是盲目跟风，追求时尚潮流，但总是不能令人满意，一般总是，买的欢欣，穿的不舒心。

六、商务谈判方案策划书

商务谈判方案策划书

商务谈判是现代商业领域中不可或缺的一环。不论是与供应商、客户还是合作伙伴进行谈判，良好的方案策划是取得成功的关键。一个完善的商务谈判方案策划书可以帮助你系统地准备、组织和实施谈判过程，以最大程度地保护自己的利益并达成互惠互利的协议。

1. 背景分析

商务谈判方案策划书首先需要对谈判背景进行深入分析。这包括对双方的利益、需求和目标进行明确的界定和评估。通过了解各方的背景信息，可以更好地把握谈判的主导权，并制定出相应的谈判策略。

在背景分析部分，可以使用SWOT分析法对双方的优势、劣势、机会和威胁进行评估。同时，还需要考虑到行业和市场的整体环境，分析竞争对手的优势和弱点，为自己的谈判策略提供有力的支持。

2. 目标设定

商务谈判方案策划书的第二个关键部分是目标设定。在这一部分，你需要明确谈判的具体目标，以及达成目标的时间表和指标。

目标设定应该是具体、可衡量和可实现的。例如，你可以设定一个明确的销售数量目标、利润目标或者市场份额目标。这些目标应该与公司的总体战略和目标相一致，并具备一定的挑战性和可行性。

3. 谈判策略

商务谈判方案策划书的第三个部分是谈判策略。谈判策略是指为实现目标而采取的行动方针和方法。在制定谈判策略时，应该综合考虑市场环境、对手行为和自身利益，并寻求最佳的谈判结果。

谈判策略可以包括以下几个方面内容：

• 定位和价值主张：明确自己在谈判中的定位和核心价值，突出自身的优势和独特之处。
• 利益分析：分析双方的利益，找出双赢的空间，并制定相应的利益分配方案。
• 沟通策略：建立良好的沟通渠道，确保信息的准确传递和理解。
• 议价策略：合理评估谈判底线和谈判空间，灵活运用不同的议价技巧。
• 风险管理：评估谈判可能面临的风险和障碍，并制定相应的风险应对措施。

4. 谈判实施

商务谈判方案策划书的第四个部分是谈判实施。在这一阶段，你需要具体安排和组织谈判的实施过程，并制定相应的时间表和任务分工。

在谈判实施阶段，你需要密切关注谈判的进展情况，并及时调整和修正策略。同时，要善于发现和利用谈判中的机会，灵活变通，使谈判过程更加顺利和成功。

5. 谈判评估

商务谈判方案策划书的最后一个部分是谈判评估。在谈判结束后，你需要对整个谈判过程进行全面的评估和总结，以便提高下一次谈判的效果。

在谈判评估阶段，你可以考虑以下几个方面的内容：

• 目标达成情况：评估实际达成的谈判目标与预期目标的差距，并分析原因。
• 谈判过程：回顾谈判的各个环节，找出问题和不足之处，并提出相应的改进措施。
• 谈判关系：评估与对手的关系和合作，总结经验和教训，为未来的合作奠定基础。

总之，商务谈判方案策划书是一份非常重要的文件，可以帮助你在商务谈判中取得更好的效果。通过系统的分析、明确的目标、灵活的策略和科学的评估，你可以提高谈判的成功率，并为企业创造更大的价值。

七、商务谈判策划书范文

商务谈判策划书范文：提高商业谈判技巧的关键

在商业世界中，商务谈判是企业取得成功的关键环节之一。无论是与供应商、客户还是合作伙伴之间的谈判，掌握一定的谈判技巧是至关重要的。在本文中，我们将分享一份商务谈判策划书范文，以帮助您提高商业谈判的技巧，实现更好的商业成果。

第一章：引言

商务谈判策划书是一份相当重要的文档，其中包含了商务谈判的目标、策略和计划。通过事先准备和制定策划书，您将能够更好地把握谈判的主动权，并在商业谈判中取得更好的结果。

第二章：目标设定

在商务谈判策划书中，我们首先需要明确谈判的目标。设定明确的目标对于制定合适的策略和计划至关重要。例如，您可能希望降低成本、扩大市场份额、改善合作关系等。不论目标是什么，都要确保其具有明确性和可衡量性。

第三章：谈判策略

制定合适的谈判策略能够帮助您更好地达成目标。在商业谈判中，存在多种谈判策略可供选择。以下是几种常见的谈判策略：

• 竞争策略：通过竞争和斗争来争取更好的利益。
• 合作策略：与对方合作，追求更大的共赢。
• 妥协策略：在双方利益之间做出让步。
• 避让策略：避免与对方进行谈判。

第四章：计划制定

在商务谈判策划书中，详细的计划制定是关键步骤之一。计划不仅包括了时间、地点、人员安排等基本元素，还应考虑以下因素：

• 信息收集：对对方及市场进行充分的调研和了解。
• 团队分工：明确各个团队成员的职责和角色。
• 会议议程：制定清晰的会议议程，确保谈判进程有序进行。
• 风险评估：评估谈判过程中可能面临的风险，并制定相应的风险对策。

第五章：实施与跟进

谈判策划书并非只是一个制定计划的文件，而是需要在实施过程中不断进行跟进和调整。在实施谈判策略时，您应该注意以下几点：

• 有效沟通：在谈判过程中，保持与对方的积极和有效沟通。
• 灵活应变：根据实际情况进行调整，并做好灵活应变。
• 掌握节奏：把握好谈判的节奏和时机，以获取更大利益。
• 记录和总结：及时记录谈判内容和进展，并在谈判结束后进行总结和反思。

第六章：范例分析

以下是一份商务谈判策划书的范例，供您参考：

标题：与供应商A的谈判策划书

目标：降低采购成本，提高供应稳定性。

策略：

• 竞争策略：与其他供应商进行竞争，争取更好的价格和条款。
• 合作策略：与供应商建立紧密的合作关系，共同推动品质和交付的提升。

计划：

• 信息收集：调研市场竞争情况，了解供应商A的优势和弱点。
• 团队分工：明确谈判团队的角色和职责。
• 会议议程：制定详细的会议议程，确保谈判进程有序进行。
• 风险评估：评估谈判中可能遇到的问题和风险，并制定对应的对策。

实施与跟进：

• 有效沟通：保持与对方的积极和有效沟通，确保信息的准确传递。
• 灵活应变：根据供应商A的反应和情况变化做出相应的调整。
• 掌握节奏：把握好谈判的节奏和时机，以获取更有利的价格和条款。
• 记录和总结：及时记录谈判内容和进展，并在谈判结束后进行总结和反思，以备将来参考。

第七章：结论

商务谈判是一门复杂而重要的艺术，但通过有效的谈判策划和实施，您将能够提高自己在商业谈判中的竞争力，取得更好的商业成果。谈判策划书是帮助您系统化思考和准备谈判的利器，希望本文分享的商务谈判策划书范文能对您有所启发。

参考文献：

• 参考文献1
• 参考文献2
• 参考文献3

八、服装定制?

看个人资源：

你有教育局资源：可以做校服

你有央国企资源：就做 中国电信、中国石油、中国烟草等等制服

如果有ZF资源：可以善加对待…

如果啥也没有，那就不是一般的难

九、高档服装定制平台？

以下是经常关注的服装定制平台，供大家参考。

衣邦人-定制让生活更美好

易改衣-裁缝改衣服务APP

魔幻工厂-青岛酷特公司开发软件

九鹿王-时尚商务男装服务品牌

云衣定制-成全你的唯一

量品-免烫衬衫定制高端品牌

MatchU码尚-线上男士轻定制平台

awei高级定制-第一批服装高级定制店

红领西服-服装品牌职业装

铂玛男士礼服-高级男装定制企业

jeep男装-业务专注于男装

T社定制 - 高品质T恤文化衫服装定制平台

定制链 一站式服装定制协作加工平台

时尚梦工场-全品类服装定制平台

十、那有网上服装定制？

淘宝、京东等传统电商平台上，搜索“衣服定制”会出现很多店铺，随意点击一个进入，然后选择某个款式，先下单完成交易之后，图片传给卖家，卖家找美工抠图，扣完之后和买家确认之后，推送给工厂生产，用户参与感不足。

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