一、外贸如何报价？
1、顺向报价法
是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
2、逆向报价法
卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
3、优先报价法
优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
4、尾数报价法
二、外贸报价术语？
1. FOB价：离岸价
2. CIF价：成本加运费加保险费
3. EXW价：工厂交货价
4. CFR价：成本加运费
5. DDU价：买方当地送货价
6. DDP价：买方指定地点送货价
7. L/C：信用证
8. T/T：电汇
9. LCL：拼装货柜
10. FCL：整柜运输
三、外贸的报价公式？
报价公式通常是根据实际成本加上利润等费用计算，求得一个合理的价格。以下是一个较为常见的报价公式：
报价=成本/（1-毛利率）+其他费用
其中：
成本=采购成本+加工成本+包装成本+运输成本+关税和税金等
毛利率=（所求利润/成本）×100%
其他费用包括商业保险费用、市场推广费用、翻译费用、银行手续费等。
在确定成本时，需要考虑货物采购成本、加工处理费用、运输费用等多个因素，并将其加总得到总成本。利润率则是根据市场行情、货物销售情况以及竞争力等因素来决定的，不同的业务和商品有着不同的利润率。
总的来说，外贸报价公式是比较有技术含量的一种计算方法，需要考虑到多种因素，以制定一个合适的售价，并在市场中赢得竞争优势。
四、外贸报价怎么报？
外贸报价方式包括:
1、顺向报价法
是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
2、逆向报价法
卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
3、优先报价法
优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
4、尾数报价法。
五、外贸报价怎么算？
1. 假如你是SOHO
没有自己的公司，纯粹是工厂和客户之间的桥梁，那就要求工厂按客人要求的货币和条款报价，把自己的目标利润加上去报给客人。
2. 假如你是贸易公司
有进出口经营权，自己报关出口并申报退税，这时候就要要求工厂报含税价格，并查好商品具体的退税率，比如现行的增值税率是13%，你销售的商品退税率是13%，假如货物含税单价是1.13，那商品采购成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它货币报价）=（商品采购成本+其它成本）/预期收款时汇率*利润率
预期收款汇率可以到中行官网查预计远期汇率，当然，也就是预计，就是可能准也可以不准，所以用于报价的汇率最好给自己留个余地。
假如商品的退税率不是13%那怎么算呢？
举个例子，商品的退税率是10%，含税采购单价仍然为1.13，那么采购成本就=1.13/1.13*1.03，因为3%是不退税的。
关于涉及退税的交易方式，我个人算利润不喜欢用百分点，习惯用一个美元赚多少人民币来算，因为这样很直观，譬如我设定我的利润目标是一个美元是赚1元人民币的，假如我做10万美元的生意，就是赚10万元，很容易计算。
关于这种算法我自己有做一个excel公式，所以每次报价直接填数进去就会自动计算，很方便。有兴趣的话关注微信公众号“兰子与贝子”留言“报价”，获取公式~~
其实报价时遇到的问题还会很多，譬如工厂报的是含税出厂价，客户要求报FOB价或者CIF/CFR甚至LDP价格，这该怎么报呢？
1）确定数量的情况下，向合作货代咨询运送这批货物的价格是多少，把运费/文件费/报关费等成本摊进单价里。
2）客人并没有一个明确的订单数量，只是想知道一个大概的价格，那就假定订单数量为最低起订量，譬如一千件，来报价。同时告知客人，这个数量所含的运费成本是多少，如果数量增加的话，成本可以降低多少，让客人心中有个数。说不定客人为了降低运费成本，而最终确定多点订单数量呢~~
3. 假如你是工厂
分两种情况，一是非自己出口，是卖给贸易公司出口，那就简单，直接成本加上利润加上增值税就好了。二是自己有进出口经营权，自己安排出口，那就是报外币给外商，就按照第二点的报价方式来。
更详细的回答，请关注微信公众号“兰子与贝子”，搜索“外贸实用技巧| 报价” 查询～
六、外贸报价计算方式？
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润；
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润；
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润；
七、外贸报价后如何跟进客户话术？
在跟进客户时，可以使用以下话术：
1. "您好，我是XX公司的销售代表，我想确认一下我们之前给您的报价是否满意？"
2. "我想了解一下，您对我们的产品有没有其他的需求或者疑问？"
3. "如果您对报价有任何疑虑或者需要进一步商讨，我很乐意为您提供帮助和解答。"
4. "我们公司一直致力于提供优质的产品和服务，如果您有任何特殊要求或者定制需求，我们也可以进行讨论和协商。"
5. "请问您是否已经考虑了我们的报价？如果有任何进展或者决定，请随时与我联系。"
6. "如果您需要更多的样品或者技术支持，我们也可以提供给您。"
7. "感谢您对我们公司的关注和支持，我们期待与您建立长期的合作关系。"
通过以上话术，可以有效地跟进客户，了解他们的需求和意见，并提供进一步的帮助和支持，以促成合作关系的建立。
八、外贸围巾
外贸围巾：打造时尚而具有质感的选择
现代社会的快速发展使得人们对于时尚的追求达到了前所未有的高度。作为时尚界的一员，外贸围巾既可以为我们带来引人注目的外表，又可以提供舒适和保暖。今天，我将向大家介绍外贸围巾，以及如何选择和搭配这样一种时尚而具有质感的配饰。
外贸围巾的来源和特点
外贸围巾，顾名思义，是由外贸公司引进和销售的围巾产品。由于外贸围巾直接从海外市场引进，其设计和品质往往更加独特和精致。
一般来说，外贸围巾在材质、工艺和款式上都有较高的要求。材质方面，外贸围巾通常选择优质面料，如羊绒、羊毛、丝巾等，以确保舒适和柔软的触感。工艺方面，外贸围巾往往采用精湛的手工缝制或高科技的生产工艺，以保证产品的制作质量。款式方面，外贸围巾通常追求独特的图案和设计，以展示时尚的个性和品味。
外贸围巾的特点不仅体现在质量上，还体现在与众不同的设计理念和潮流趋势上。由于外贸围巾源自国外市场，其设计常常充满了国际化的元素和潮流趋势。无论是时尚的几何图案、复古的花卉印花、还是简约的纯色款式，都能在外贸围巾中找到。
如何选择适合的外贸围巾
在众多外贸围巾中选择一款适合自己的，可能有些困难。但是，只要我们根据自己的喜好和需求，结合以下几个方面进行选择，就能找到一款合适的外贸围巾。
- 材质和保暖性：考虑到外贸围巾是保暖和装饰性的双重作用，我们首先要关注其材质和保暖性。如果你想要在寒冷的冬季保持温暖，可以选择羊绒或羊毛加绒的围巾。而在春秋季节，轻薄的丝巾或棉质围巾更适合。
- 款式和设计：外贸围巾由于注重设计和时尚元素，所以在款式和设计上有更多选择。如果你喜欢独特和抢眼的款式，可以选择几何图案或细腻的刺绣；如果你更偏爱简约和经典，纯色款式或简单的条纹围巾是不错的选择。
- 尺寸和搭配：外贸围巾的尺寸也是选择的重要因素之一。根据个人的身材和喜好，选择合适的长度和宽度。长款围巾可以更好地展示个性和时尚感，而短款围巾更适合简约和干练的形象。
- 品牌和口碑：选择外贸围巾时，也可以考虑品牌和口碑。一些知名品牌的外贸围巾通常拥有更高的品质和设计水准，为我们提供更好的使用体验。
如何搭配外贸围巾
外贸围巾不仅可以为我们的服装增添亮点，还可以突出我们的个性和品味。以下是一些搭配外贸围巾的建议：
- 简约风格：如果你喜欢简约风格，可以选择纯色外贸围巾，与服装形成色彩的对比，并提供一些亮点。例如，搭配一条经典的纯黑色围巾，可以为整体造型增加一丝优雅和神秘感。
- 复古风格：复古风格的服装通常偏向花卉图案或复古印花。此时，可以选择具有复古花卉图案的外贸围巾，与服装形成呼应。例如，配上一条印花丝巾，可以为整体造型增添一份浪漫和优雅。
- 时尚风格：时尚风格追求个性和独特性，可以选择几何图案或时尚元素搭配的外贸围巾。例如，搭配一条拥有几何图案的围巾，可以为整体造型注入一丝时尚和前卫感。
无论你选择何种风格和款式的外贸围巾，都要记得将其与服装形成良好的搭配。不仅要注重色彩和图案的协调，还要考虑围巾的长度和打法，以及整体造型的需求。
外贸围巾的保养和清洗
为了保持外贸围巾的质感和使用寿命，我们需要注意其保养和清洗。以下是一些建议：
- 避免与尖锐物品接触，以免刮伤或破损围巾。
- 在使用前，最好用清洁剂轻轻擦拭围巾表面，以保持清洁。
- 根据围巾的材质选择适当的清洗方法。一般来说，羊绒和羊毛围巾可以选择干洗，而丝巾和棉质围巾可以手洗或轻柔洗涤。
- 洗涤时使用中性洗衣液，避免使用漂白剂。
- 晾干时，避免阳光直射，以免围巾变色或变形。
通过以上的保养和清洗方法，我们可以延长外贸围巾的使用寿命，使其更加耐穿和美观。
结语
作为时尚界的一员，我们要追求独特和与众不同的外表。外贸围巾作为一种时尚而具有质感的配饰，不仅可以为我们的服装增添亮点，还可以提供舒适和保暖。通过选择合适的外贸围巾和合理的搭配技巧，我们可以打造出个性十足的时尚造型。
九、所有外贸报价的公式？
1.fob价换算为cfr价或cif价
（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）
（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)
2.cif价换算为fob价或cfr价
（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）
（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）
3.cfr价换算为fob价或cif价
（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）
（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)
十、外贸报价计算公式？
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期利润率）
CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
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