一、通过网站（主要是网站信息平台的发布，甲方通过平台搜索了解并联系到某公司）；市场等渠道（主要包含市场拓展，物业及售楼处公关所得到的工装信息）获得工装信息；
二、通过网络、电话与甲方取得联系，确定施工工程内容(时间、要求、工程性质、具体装修工程量)
三、约其甲方初步沟通见面的时间、地点。
通过第一次见面了解此工程项目是通过投标还是议标（最终中标是按照最低价竞标还是其他形式的中标）。通过首次沟通了解工程项目的内容（纯设计、设计施工、纯施工），工程地址及原始平面图，投入资金及对于此工程的要求并记录。（工装不等同于家装，在工装中消防、中央空调等项目是普遍存在的，在首次沟通中最好能提到这方面是否包含在工程项目及报价中。
）
四、详细了解甲方要求及工程具体内容以后，按照甲方要求由设计师来做具体的方案、效果及工装报价。
五、工装洽谈周期很长，要经过3次以上的沟通和确认才能对方案最终定稿，其中不包含报价的确定。当然不同类型的工程，通过沟通了解甲方负责人的喜好，根据不同情况进行公关。
六、最后方案、效果及报价确定后与甲方最终审核，通过及签订工程装饰合同并择期开工。（主要包含的是议标的工装流程）。
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