关键是了解顾客的需求，看他真正的需求是什么？比如她需要的是样式。那你就要阐述样式的卖点。如果她想要的是保暖，你就要告诉她如何如何保暖。接下来就是让她试穿，多找几个人欣赏她吧，每个人都需要欣赏。她高兴了也许你的衣服就卖出去了。
金羽杰羽绒服有啥特点？亮点在哪？
这个牌子的羽绒服很有名的，主要是款式比较新颖，设计每年都更新，不像其他品牌千篇一律，男女士样式都能跟上形式不落伍，最主要的是保暖效果非常好，绒细质地柔软，做工精细，穿上有型
艾莱依羽绒服要怎样介绍给客人
首先从款式风格入手，然后再说明材质，图案设计以及颜色方向，最后说明一下特点。
例如：活力民族半裙是100%聚酯纤维材质的，设计风格是立体横纹纺，它的颜色有魔法黑、茉莉白两种，突出年轻时尚，本款特色融合了民族风格的面料。搭配衬衫加上外套很容易就可以穿出街拍的气场。
卖衣服的六大卖点是什么?
六大卖点好像是衣服的款式，颜色，面料。做工，好搭配。好洗涤。不易过时（好像是这个。好久没有卖衣服一时还想不起）
FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；
B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
所以FAB关注的是客户的“买点”。
FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量，那又能怎么样呢？它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势，这就是其原因所在。
我都打了这么多，选我为答案吧！！
如何介绍衣服的卖点
其实衣服的卖点无非就是从款式，年份，流行趋势，做工质量，所用材料，等等几个方面去突出东西的好坏，其实还有最重要的一点，尤其对现在的女性来说，每个人对时尚的理解方式，和自己的审美都有独到的见解，你可以在售卖的过程中即满足了客户的心里需要，又可以适当在服装本上凸显出品质，这样又能介绍好衣服的卖点，又让客人满足了购物和显示自己的欲望。这个是一家专门经营品牌折扣服装批发的公司，这个网站上有很多关于服装销售的独到见解，有时间你可以去看看。www.tjfzpf.com
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